Новые подходы к ценообразованию


Главная тема конференции

Как розничным компаниям установить "правильную" цену, чтобы стать более продуктивными и прибыльными?

Основным фокусом конференции станет тема "правильной цены" - поиска решений для ее формирования и установки. Мы впервые затронем вопросы самого процесса ценообразования, а именно:

Как руководители, менеджеры и собственники решают важную задачу установления цен? Какие предубеждения присутствуют в этом процессе и почему? Как выявить и устранить психологические «шоры», которые приводят к неоптимальным решениям и политике ценообразования?

Разберем как улучшить ориентацию на ценообразование, сочетая мягкие поведенческие навыки, которые интуитивно формируют и совершенствуют практику ценообразования, с твердыми аналитическими навыками, которые направляют и структурируют. В итоге, обсудим, как ценообразование становится более рациональным и выгодным ― в отношении не только дохода и прибыльности, но также эффективности сотрудников и удовлетворенности клиентов

Взгляд 360° на рынок ценообразования


ТЕМЫ И ВОПРОСЫ ДЛЯ ОБСУЖДЕНИЙ

Обзор бенчмарков

Успешные кейсы, стратегия ценообразования и позиционирования розничных форматов

Персонализированное ценообразование в офлайн и онлайн

Кейсы и примеры вот тут

Развитие СТМ

Ценовой разрыв в стратегии и тактике ценообразования СТМ

DATA-DRIVEN ДИНАМИЧЕСКОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В РИТЕЙЛЕ

Риски внедрения и как их обойти

ВСЕ о KVI

Стратегии ценообразования, выбор и оптимизация KVI, особенности применения в различных категориях, организация эффективного мониторинга

Вычислительные модели и алгоритмы оптимизации ценообразования

Рабочие варианты и тестирование на практике

Электронные ценники

Практика применения: эффективное внедрение

Особенности ценообразования на Marketplace

Какие стратегии лучше всего работают и чем отличаются от обычного ценообразования

Ценовые войны

Как региональной компании победить?

Новые бизнес-модели подписки

Как избежать прямой ценовой конкуренции и увеличить CLTV

Омниканальность

Особенности ценообразования в e-commerce

ПРОГРАММА КОНФЕРЕНЦИИ

1 ДЕНЬ  -  17 февраля 

Регистрация и ароматный кофе

Открытие конференции

А. Шубин, управляющий партнер компании 

myRetailStrategy, Россия

Трансформация стратегий и процессов ценообразования
в российских компаниях. Результаты совместного исследования SSE & myRetailStrategy

КОФЕ-БРЕЙК


Dr. Markus Husemann-Kopetzky, эксперт по ценообразованию

Германия

Управление отношениями с клиентами и ценообразование: успешные примеры в онлайн-ритейле 

Вячеслав Медведев, коммерческий директор

HomeMarket, Россия

Персонализированные ценообразование и промо на основе программы лояльности: КАК, ЗАЧЕМ и для КОГО

Максим Тверской, генеральный директор 

DIY-сеть «Кенгуру», Россия

Ценообразование, как следствие выбранной стратегии оператора 

Максим Морозов, основатель компании, экс Customer Success Director at IBM

GoalProfit, США

Оптимизация розничных цен на основе data-driven подхода (Кейс Азбука вкуса) 

ОБЕД 


Dr. Gerald Smith, профессор, автор книги «Правильная цена» 

Boston College, США 

Правильная цена: поведенческая экономика выгодного ценообразования 

Александр Выголко, руководитель практики ценообразования
myRetailStrategy, Россия

Роза Хуснулина, руководитель проекта
Small, Казахстан

Риски внедрения систем data-dirven ценообразования: кейс розничной сети Small (Казахстан) 

КОФЕ-БРЕЙК

Alexander Shchetinin, director Of Pricing
Bed Bath & Beyond, США 

Омниканальный покупательский опыт в период сезонных распродаж 

Владислав Тихомиров, руководитель дивизиона ценообразования и управления мастер данными
METRO AG, Россия 

Омниканальное ценообразование: опыт внедрения разных цен в различных каналах 

Обсуждение и подведение итогов первого дня

MEET-UP ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО СООБЩЕСТВА ПО ЦЕНООБРАЗОВАНИЮ

2 ДЕНЬ  -  18 февраля 

БИЗНЕС-ЗАВТРАК* 


Всеволод Крылов, директор по развитию, модератор

Стокгольмская Школа Экономики/SSE RUSSIA

Ценовые войны: как конкурировать региональным компаниям 

Валерий Русанов, директор по коммерческой эффективности

Лента, Россия 

Data-driven ценообразование. Цо KVI и "хвоста" категорий 

Гульфира Крок, эксперт в области Категорийного менеджмента

Израиль

Тема на согласовании 

А. Шигайкин, руководитель проектов ценообразования

Ozon, Россия

Ценообразование на маркетплейсах  

КОФЕ-БРЕЙК


Михаил Сидоров, руководитель отдела ценообразования

Магнит, Россия 

Тема на согласовании

ОБЕД 


Prof. Dr. Hermann Simon, founder 

Simon-Kucher & Partners, Германия

True profit

ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ

Обсуждение второго дня конференции

Бизнес-симуляция, кейс «Прокат автомобилей»

Гарвардская школа бизнеса 

КОФЕ-БРЕЙК


Закрытый круглый стол 

Клуба Pricing-club 

ЗАКРЫТИЕ КОНФЕРЕНЦИИ


 

* Для участников пакета "Привилегированный"

Бизнес-симуляция от Гарвардской школы бизнеса

МЕТАВСЕЛЕННАЯ 

"ПРАВИЛЬНОЙ ЦЕНЫ"

Практическая часть конференции - представлена бизнес-симуляцией от Гарвардской школы бизнеса, на которой участники смогут узнать как работают различные принципы в теории и на практике отработать инструменты ценообразования и установки "правильной цены"

Кейс-симуляция - Прокат автомобилей
Хотите оказаться на 2 часа во Флориде и стать региональным менеджером в компании Universal Rental Car? Моделирование ценообразования в течение двенадцати месяцев в соответствии с меняющимся спросом клиентов и конкуренцией даст возможность проанализировать ценовую чувствительность, экономические, сезонные и конкурентные факторы рынка и разработать свою ценовую стратегию для максимизации совокупной прибыли компании

Хедлайнеры КОНФЕРЕНЦИИ

GERALD SMITH

GERALD SMITH

эксперт в области маркетинга
автор книги «Getting Price Right» 
DR. MARKUS HUSEMANN-KOPETZKY

MARKUS HUSEMANN-KOPETZKY

эксперт в области психологии ценообразования
автор книги "Handbook on the Psychology of Pricing"
АЛЕКСАНДР ШУБИН

АЛЕКСАНДР ШУБИН

основатель решения для динамического ценообразования SmartPricing
автор книги «Бизнес-модели розничных компаний: как конкурировать с гигантами»
Hermann Simon

Hermann Simon

основатель компании "Simon-Kucher&Partners",
автор 40-ка книг по ценообразованию, выпущенных на 27-ми языках

СПИКЕРЫ-ВИЗИОНЕРЫ

получите мировой опыт и знания, обзор трендов, экспертное моделирование от профессионалов

ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ СООБЩЕСТВО

коммуницируйте с профессионалами - единомышленниками из топовых компаний России

ИНСТРУМЕНТЫ И ЛАЙФХАКИ

практикуйте полученные идеи и знания на воркшопах прямо на конференции!

Бизнес-завтрак 

Тема «Ценовые войны: как конкурировать региональным компаниям»

На конференции будут созданы возможности современного формата для делового общения. Формула хорошего бизнес завтрака - интересная актуальная тема, опытный модератор и активная аудитория

Модератором бизнес-завтрака выступит Всеволод Крылов - директор по развитию Стокгольмской Школы Экономики в России, руководит проектом по развитию лидерского потенциала для участников программ ЕМВА, преподает в школе экономики Ханкен, Финляндия. Всеволод уделяет большое внимание развитию лидерских качеств, тактикам ведения переговоров, выстраиванию рабочих отношений, межкультурному взаимодействию и управление изменениями

Бизнес-симуляция от Гарвардской школы бизнеса

ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ, ЕСЛИ ВЫ ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ:

ОФЛАЙН -УЧАСТИЕ

       BASIC INVEST


БАЗОВЫЙ

  • ОДИН ДЕНЬ УЧАСТИЯ В КОНФЕРЕНЦИИ (первый день)

  • ДОСТУП К МАТЕРИАЛАМ КОНФЕРЕНЦИИ (презентации, видеозапись первого дня)




39 500 РУБ

УЧАСТВОВАТЬ
   OPTIMAL  INVEST


ОПТИМАЛЬНЫЙ

  • ДВА ДНЯ УЧАСТИЯ В КОНФЕРЕНЦИИ

  • ДОСТУП КО ВСЕМ МАТЕРИАЛАМ КОНФЕРЕНЦИИ (презентации, видеозаписи)

  • MEET-UP профессионального сообщества по ценообразованию

  • Бизнес-симуляция



59 500 РУБ

УЧАСТВОВАТЬ
Privileged Invest


ПРИВИЛЕГИРОВАННЫЙ

  • ДВА ДНЯ УЧАСТИЯ В КОНФЕРЕНЦИИ

  • ДОСТУП КО ВСЕМ МАТЕРИАЛАМ конференции (презентации, видеозаписи)

  • MEET-UP профессионального сообщества по ценообразованию

  • Бизнес-симуляция

  • БИЗНЕС- ЗАВТРАК С ЭКСПЕРТАМИ и Q&A сессия

96 500 РУБ

УЧАСТВОВАТЬ
CORPORATE INVEST


КОРПОРАТИВНЫЙ

при участии от 3 человек
от одной розничной компании 





СПЕЦИАЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ

УЧАСТВОВАТЬ

   ОНЛАЙН-УЧАСТИЕ

ОДИН ДЕНЬ НА ВЫБОР

• 1 день участия в конференции

• Доступ к материалам конференции
(презентации, видеозапись одного дня)

9 900 руб

УЧАСТВОВАТЬ

ОНЛАЙН-УЧАСТИЕ

ДВА ДНЯ КОНФЕРЕНЦИИ

• 2 дня участия в конференции

• Доступ ко всем материалам конференции

(презентации, видеозаписи)

16 900 руб

УЧАСТВОВАТЬ

ПРИВНЕСЕМ ЛУЧШЕЕ В ПРАКТИКУ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ВМЕСТЕ

Предварительно свое участие в конференции уже подтвердили категорийные менеджеры, руководители отделов ценообразования, коммерческие директора ведущих ритейл – компаний

ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ ПЕРВОЙ КОНФЕРЕНЦИИ

Открывайте новые возможности в ценообразовании с помощью знаний

УЧАСТВОВАТЬ

АТМОСФЕРА ПЕРВОЙ МЕЖДУНАРОДНОЙ КОНФЕРЕНЦИИ

Партнеры конференции

Генеральный академический партнер

СТОКГОЛЬМСКАЯ ШКОЛА ЭКОНОМИКИ|SSE RUSSIA

Генеральный информационный партнер

информационные партнеры

ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ПАРТНЕРЫ

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ И ОТРАСЛЕВЫЕ ПАРТНЕРЫ